Como lançar seu curso online em 5 etapas

In Artigos by Camila Hezel0 Comments

Quer saber como lançar seu curso online e conseguir muitos alunos? Tudo começa com uma boa estratégia de marketing digital. Aprenda como fazer a sua!

A chave para lançar seu curso online com sucesso está em fazer um planejamento de marketing digital bem amarrado, que direcione seus potenciais alunos para a compra.

Separamos algumas dicas para que você consiga montar sua estratégia.

Essas dicas de marketing para lançamento do seu curso online é para quem já tem um produto digital pronto, caso contrário volte duas casas e comece lendo o nosso GUIA Prático de como criar seu primeiro curso online. 😉

ETAPA 1:  ATRAIR

Como vender seu curso online para as pessoas certas?

Na sua pesquisa para criação do curso você já fez uma pesquisa com seu público alvo. Agora temos que entender como essas pessoas se comportam online e como tomam as decisões de compra.

Veja se é possível separar seu público em dois. Pois mesmo que eles estejam procurando o mesmo curso, pode ser que suas necessidades sejam um pouco diferentes, assim como o modo de fazer pesquisa para solução de seus problemas.

Um curso de inglês, por exemplo, pode ser tanto do interesse de profissionais que querem ter mais qualificação no currículo quanto para pessoas que desejam viajar para conhecer outros países.

Preparamos uma planilha que usa os princípios do Canvas de proposta de valor do cliente, para te ajudar a entender as dores e ganhos dos seus alunos com o seu curso. Isso facilita na hora de vender seu curso online. Saber exatamente como e no que ele resolve o problema de seus alunos.

planilha canvas valor cliente

ETAPA 2: GERENCIE E EXPLORE SEUS CANAIS DIGITAIS

De acordo com seu tempo e orçamento, escolha quais serão os canais digitais de contato com o seu público.

  • Site próprio : SEO e conteúdo próprio.
  • Página profissional do Facebook.
  • Perfil profissional no Instagram.
  • LinkedIn: se seu curso é relacionado a melhoramento profissional, o LinkedIn é um bom lugar para trabalhar seu conteúdo.
  • Email-marketing.
  • Canal no Youtube: esse precisa de um pouco mais de investimento mas para cursos tem um apelo muito maior.

Mantenha um planejamento do que será colocado em cada canal, como eles irão conversar entre si e frequência de postagem.

Quer saber quais as datas importantes para incluir no seu calendário editorial? Leia também: Como aproveitar as datas comemorativas de 2019 para vender

É muito importante manter a mesma identidade visual entre os canais para que a imagem da sua marca se fortaleça na mente das pessoas. Usar um logo oficial, as mesmas cores, estilo de texto, tratamento de imagem.

Faça com que potenciais alunos encontrem seu curso na internet

A maneira paga de fazer isso é investindo em anúncios. As duas maiores plataformas de anúncios online são o Facebook e o Google. São os anúncios que aparecem no meio do seu feed nas redes sociais, ou os primeiros resultados patrocinados que aparecem nas pesquisas do Google.

O Facebook trabalha baseado no algoritmo que permite você delimite seu público, para que ele apareça para pessoas que são mais interessantes ao seu curso. Já o Google trabalha com palavras chave, que é para que seu curso apareça para um potencial aluno, na hora que ele está procurando pelo o que você oferece.

Já o alcance orgânico na internet é aquele tipo de conteúdo que não aparece como “patrocinado” e que a pessoa acaba achando através de pesquisas, links compartilhados de conhecidos ou vasculhando sites que tenham alguma indicação para o seu.

Preste atenção nas palavras chave que os alunos usariam para procurar a solução do seu curso. Isso importa inclusive na hora de pensar no nome para o seu curso. Pode ser que seja algo de nicho e que nem seus alunos saibam exatamente como procurar, por isso facilite as palavras de busca.

ETAPA 3: ENGAJAR E CAPTAR LEADS

Como construir sua autoridade online

Pessoas compram de quem elas gostam, nesse caso, querem aprender com quem elas gostam e respeitam.

O investimento em educação é algo muito valioso para as pessoas, pois elas estão colocando não só tempo e dinheiro, mas também expectativas para o seu futuro.

Para conquistar essa confiança, você precisa construir autoridade dentro da sua área. Autoridade é construída com o tempo, conteúdo de qualidade e consistência. Como dizem, não se constrói uma casa pelo teto, não é mesmo?

Antes de lançar sue curso online, forneça conteúdo gratuito que vá permitir que as pessoas a te conheçam. Ajude-os a resolver alguns probleminhas, que aí na hora do problemão, elas irão lembrar de você! Serve planilhas, vídeos, tutoriais, workshops online ou até e-books.

Utilize landing pages para atrair potenciais alunos

Seria lindo se seu potencial aluno estivesse navegando no Facebook, encontrasse um anúncio seu e pensasse “Nossa! era exatamente isso que eu estou procurando, deixa eu pegar meu cartão de crédito e comprar A-GO-RA!”

Mas infelizmente não é, para tomar a decisão de compra eles vão pesquisar sobre você, interagir, pensar se tem o dinheiro e necessidade naquele momento. Ele vai estar namorando seu serviço, mas para fechar o casamento precisa convencer mais.

Por isso precisa primeiro construir sua lista de emails, engajar e só depois vender pra ela.

Para captar os emails tenha boas landing pages. São as páginas para as quais seu potencial aluno será direcionado quando clica em um anúncio ou link para saber mais sobre seu curso. As landing pages tem o objetivo de conversão, captando emails desses potenciais interessados.

ETAPA 4: CONVERTER SEUS LEADS EM ALUNOS

Encontre ou construa sua comunidade online

Uma grande oportunidade para conquistar uma comunidade e conseguir potenciais alunos é utilizar de grupos ao redor de temas específicos, seja dentro dos grupos do Facebook, WhatsApp ou Fóruns de discussão na internet.

A intenção de estar presente nesses grupos é aumentar sua autoridade, conhecer melhor o público e gerar interação. Adicione algo nas discussões sem ser aquela pessoa chata que só fica vendendo algo.

Criar grupos próprios também é uma ótima forma para qualificação de lead. É onde o público pode engajar antes da abertura de uma nova turma para o seu curso, e também de pós-venda e fidelização.

Já que você consegue juntar todos os seus ex alunos em um lugar só para continuar nutrindo o relacionamento, conseguir feedback, depoimentos e avisar de novidades para lançamento de novos cursos.

Email marketing e Remarketing para lançar seu curso online

Agora que você tem uma lista de emails de potenciais alunos, a intenção é direcionar para que a pessoa se inscreva no seu curso. Alimentando esses leads com e mails ou direcionamento de anúncios.

Tenha datas específicas de lançamento durante o ano, para ter tempo de preparar o interesse da sua lista, criar expectativa, e sensação de urgência para aproveitar as datas de abertura de turmas.

Enquanto seu público estiver crescendo, é possível gerenciar essa lista, com ajuda de ferramentas que tem versão free como o Mailchimp. Mais tarde pode ser interessante investir em uma ferramenta de gerenciamento de leads como o RD Station ou o Lead Lovers.

Dica extra: Aumente sua conversão oferecendo para seus alunos um meio de pagamento rápido com opção de boleto ou cartão de crédito! Receba os pagamentos de uma maneira descomplicada e com taxas mais baixas que as dos bancos. Vem conhecer a JUNO!

ACOMPANHE SEUS RESULTADOS DIGITAIS

Não gaste horas fazendo o planejamento e conteúdo dos seus canais para depois não saber o que está funcionando ou não. O melhor do marketing digital é que todas as suas ações online podem ser medidas!

Lembre de estar sempre atento a:

  • Visitantes no site (Tenha o Google Analytics conectado ao seu site)
  • Número de leads capturados
  • Engajamento (Comentários, seguidores, likes)
  • Taxa de abertura dos emails
  • Taxa de conversão
  • Avaliação de satisfação do curso
  • Avaliações sobre o curso nas redes sociais

ETAPA 5: TRANSFORME ALUNOS EM DEFENSORES

infográfico lançamento de cursos online

O ciclo de uma boa estratégia digital deve transformar potenciais alunos em embaixadores/defensores do seu curso no final. Isso também depende muito da qualidade da entrega do seu curso.

Encante seus alunos para que eles sejam a prova social para próximas turmas. Seja prestativo para que no final eles se sintam abertos a mandar depoimentos e te indicar nas redes sociais.

Também é possível adotar uma estratégia de indicações. Considere benefícios de desconto para próximos cursos, bônus ou porcentagem da venda para um grupo seleto de ex alunos.

Agora é com você! Estratégia pronta, é hora de lançar seu curso online! 

Quando precisar facilitar as cobranças do seu negócio, chama a gente! 😉 #tamojuno

 

 

Deixe um comentário