Quanto cobrar por um curso online?

In Artigos, Profissional Autônomo by Camila Hezel0 Comments

Como saber quanto cobrar por um curso online? Dependendo do formato e duração das aulas, o preço pode variar muito no mercado. Saiba no que você precisa prestar atenção na hora da precificação!

Existem muitas pessoas que suam frio só de pensar em quanto cobrar por um curso online. Além das barreiras pessoais para lidar com matemática e preços entra também aquela questão subjetiva da percepção de valor por parte dos alunos.

Infelizmente não existe uma uma fórmula só para definir o preço certo de um curso. Separamos alguns fatores que são importantes para te ajudar nessa tarefa! Vamos lá!

Avalie o preço dos concorrentes

Esse é um passo quase que intuitivo: Verificar como estão os preços do mercado. Mas acredita que ainda tem gente que esquece!? Não pode! Ainda bem que você está lendo nosso blog e não vai deixar passar né? 😉

Para cobrar um preço acima da média por um curso online, os alunos precisam ser convencidos de que os benefícios justificam um valor mais caro. Se seu negócio ainda não tem inscritos, coloque um preço mais atrativo para quebrar a barreira de conseguir a primeira turma.

Surpreenda na entrega! O meta é fazer com que os alunos terminem as aulas dizendo “Valeu muito mais que o preço e vou indicar para todo mundo!”.

Uma ferramenta que vai te ajudar nessa comparação de valores é a matriz de avaliação.

Sua pesquisa completa deve incluir faixa de preços e também os diferenciais de cada concorrente, para te ajudar a entender o que faz um curso mais caro ou mais barato.

No topo das colunas da matriz é onde coloca os concorrentes que serão avaliados e nas linhas laterais os critérios para avaliação. Veja só esse exemplo:

Avalie o mercado

O que está acontecendo na sua área? Se seu mercado está muito saturado, uma boa estratégia é segmentar seu público e procurar por lacunas que estão com uma procura crescente e baixa oferta.

O mercado de cursos de inglês por exemplo, pode ir muito além de ensinar o básico e focar em pessoas que buscar um conhecimento de vocabulário aprofundado na sua área profissional ou com um objetivo de melhoria específico. Já pensou em lançar um curso de “Inglês para Engenharia” ou “Aprenda a fazer apresentações arrepiantes em inglês”?!

Calcule seus gastos

Hora de colocar alguns números no papel! Os itens de cada lista pode variar dependendo do seu negócio, mas aqui está uma lista de itens principais para contabilizar.

Custos Iniciais:

  • Locação de espaço para gravação.
  • Equipamentos.
  • Horas gastas na produção e edição dos vídeos.
  • Custo de produção de material de apoio.

Custos Fixos:

  • Hospedagem do curso em um site ou plataforma.
  • Taxas descontadas de pagamentos. A JUNO é uma opção com taxas acessíveis e sem burocracias para opções de pagamento em boleto e cartão de crédito! Clique aqui e confira!
  • Manutenção técnica, caso seu curso esteja em um site próprio.
  • Verba para anúncios e marketing digital.

Formatos:

O formato escolhido para o seu curso vai influenciar nas opções de pagamento que podem ser oferecidas, avalie como será seu fluxo de dinheiro caso ele não seja pago todo de uma vez. Planejamento é a chave para não se encontrar em apuros!

Alguns formatos possíveis:

  • Cursos por módulos.
  • Cursos por nível (Básico, Intermediário e Avançado).
  • Mensalidade.
  • Cursos personalizados por hora.

Promoções e descontos

Sabendo seus custos totais e valor ideal do curso sobra uma margem para conseguir trabalhar com promoções ou descontos.

Esse valores de desconto geralmente são usados como estratégia de marketing para conseguir novos alunos ou se alinhar com a expectativa de mercado em datas com black friday, período de baixa, dias especiais, etc…

Para o pessoal da música, vale a pena checar esse texto também: Como precificar suas aulas de música. 

Potencial de crescimento

Para ter uma projeção de lucro, pense em quantos alunos precisa para atingir o ponto de equilíbrio (quando seu negócio consegue funcionar cobrindo todos os custos) e depois em quantos alunos precisa que estejam inscritos todo mês para manter seu curso lucrativo.

Com o número de vendas definido para atingir seu ponto de equilíbrio certamente sua meta estará mais clara para que se possa focar nos esforços de marketing, venda, e crescimento.

A vantagem dos cursos online é justamente a facilidade em poder atingir um número maior de pessoas sem depender de um lugar físico ou das horas presenciais do professor.

Te ajudamos a dar uma clareada no assunto dos preços? Continue acompanhando nossos posts!

Pronto para começar seu curso? Confira também nosso Guia Prático para lançar seu primeiro curso online.

Deixe um comentário